Gerente de ventas

Tiempo completo Empleo México en: MARKETING & VENTAS Email
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Detalles del trabajo

  • Experiencia 5 años
  • Cualificación Licenciatura
  • Nivel Gerente

Descripción del trabajo

Gerente de ventas mayoreo.

Beneficios:

SEGURO DE GASTOS MÉDICOS MAYORES

AUTO UTILITARIO

Descripción:

Acerca de la empresa.

Requisitos:

6 años de experiencia mínimo como gerente operativo en el mercado de alimento
Conocimiento detallado de los clientes para el mercado que será responsable
Experiencia operativa en manejo de puntos de venta
Capacidad de análisis avanzada
Negociación basada en manejo de datos concretos
Conocimiento de manejo de herramientas estadísticas como Nielsen, Sistemas de los clientes para revisar Sell-out, Sell-in, Fill Rate, Rentabilidad
Conocimiento del mercado de alimentos
Planeación
Aprendizaje práctico
Toma de decisiones soportada con análisis de información

Principales responsabilidades del puesto:

Realizar estrategias operativas para el alcance de la meta de venta de manera diario, semanal y mensual a nivel tienda, zona de supervisión y región.
Conocer de manera detallada al cliente para realizar planes de trabajo en conjunto con el encargado de departamento de la tienda, gerente de la tienda y gerente de zona en las variables de:
Precios de Mercado (reportar y asegurar acción inmediata)
Días de inventario en tienda (Coordinación con CPFR y/o solicitud de pedido directo)
Exhibiciones en anaquel y fuera de anaquel (de acuerdo a participación acordada)
Actividades de Trade en Punto de Venta (propuesta y seguimiento)
Asegurarse que los productos catalogados por cadena se encuentren activos a nivel tienda y registren venta sell-out según la meta establecida.

Alcanzar la participación de mercado esperada por producto a nivel tienda según el plan negociado por el Cuenta Clave, de acuerdo al establecimiento de metas promedio diarias, semanales y mensuales.
Revisar de manera mensual los alcances a nivel región geográfica y tiendas asegurándose de que vaya alineado al plan anual.
Conocer el plan de actividades de Trade Marketing mensual y asegurar su ejecución a nivel tienda, estableciendo una meta en volumen de piezas por actividad y monitorear su alcance.
Coordinando a su equipo de supervisores generar un compendio de actividades realizadas por la competencia y su impacto al volumen (Sell-out de tienda) para evaluar de manera mensual la posibilidad de integrarla a nuestro plan.

Prestaciones y beneficios adicionales:

INDICADORES:

Sell-out del cliente general, por producto y a nivel tienda
Sell-in hacia el cliente
Fill Rate semanal por producto
Cobertura Geográfica por producto
Participación de mercado
Participación en anaquel y exhibiciones fuera de anaquel
Rentabilidad de los recursos utilizados con el cliente

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