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Key Account Manager

Tiempo completo @Empleo México en: MARKETING & VENTAS
  • Mérida, México
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Detalles del trabajo

  • Job ID 7200
  • Nivel Ejecutivo

Descripción del trabajo

Descripción

¿Está interesado en liderar diferentes cuentas con una sólida relación con el cliente para lograr un crecimiento sostenible mediante la identificación y captura de oportunidades comerciales a corto, mediano y largo plazo?

Este rol se basará en nuestras oficinas de Polanco e informará al Director de Cuentas Clave.

Como nuestro nuevo administrador de cuentas clave, sus responsabilidades serán las siguientes:
  • Gestión de cuentas clave: junto con el cliente, impulsar el desarrollo y la ejecución del plan de cuentas. Acordar objetivos y metas compartidas con el cliente. Impulsar la sostenibilidad mutua
  • Gestión de relaciones: impulse una mejor comprensión del cliente y del negocio en general (mercado, canal, minorista, consumidor, entorno competitivo, estrategia, productividad, rentabilidad y la cadena de valor).
  • Identifique las necesidades de los clientes e impulse las oportunidades en línea con la estrategia comercial global de Tetra Pak, categoría, cartera, procesamiento y servicios de Tetra Pak.
  • Pronóstico de ventas (planificación CE y PM): Asegure pronósticos de ventas precisos para la cuenta asignada. Asegúrese de que se cumplan las expectativas de la cuenta por cobrar para la cuenta
  • Venta de valor: Impulse la ejecución de objetivos de ventas para soluciones de empaque y procesamiento. Oportunidad Ejecución de gestión de ductos.
  • Coordine actividades interfuncionales: asegúrese de que los problemas del cliente se resuelvan de manera oportuna y que el cliente acepte la resolución.
  • Implementación de la cartera: asegúrese de que la cartera relevante de Tetra Pak se implemente y ofrezca una propuesta de valor sólida.
Calificaciones

 

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Marketing o Ingeniería
  • Dominio avanzado del inglés
  • Mínimo 5 años de experiencia en ventas.
  • Rendimiento comprobado (KPI y comentarios positivos de los clientes)
  • Fuerte demostración de valor de venta
  • Tratar con partes interesadas difíciles
  • Conocimiento experimentado de la industria alimentaria y / o entorno B2B.
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  • Debes ser un gran jugador de equipo

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