Objetivo:

Responsable del logro de los objetivos de ventas sell-out de los puntos de ventas asignados a través de la estrategia de la marca, con un enfoque de imagen y comercial. Recomendar programas de ventas y fidelización para anclar la estrategia a corto y largo plazo.

Sell-out

Responsabilidades claves:

Alcanzar los objetivos mensuales de sell-out y seguimiento a detalle de los avances de ventas con las BA´s a través de las herramientas como libro de ventas, días clave y asegurar que estén al corriente.

Supervisión de los puntos de venta bajo su responsabilidad en términos de imagen del counter como vigilar que el merchandising sea correcto y asegurar que tengan las herramientas necesarias (fast trainning, probadores, visuales vigentes entre otros)

Comunicar todas las estrategias de ventas a las BA´s y verificar la ejecución.

Seguimiento del desempeño de los equipos de venta a través de evaluaciones.

Organizar las juntas mensuales con las BA´s y preparación de reportes de venta de su zona.

Tener un seguimiento puntual en el control de asistencia del equipo de demostradoras, reportando las incidencias a la agencia y POS Manager.

Seguimiento a detalle de los lanzamientos o activaciones en tienda, entre ellos cuotas, tomar fotografías, verificación de los visuales, merchandising y training, estando en el entendido que si hubiese necesidad de trabajar en su día de descanso.

Manejo de su calendario de visitas mensuales para las tiendas de la Ciudad de México y foráneas (de acuerdo a la frecuencia de visita que determine la POS Manager.

Solicitar de manera organizada y anticipada sus herramientas de trabajo.

Inspirar a sus colaboradores siendo un líder ejemplar, con un excelente conocimiento de producto, habilidades de venta y actitud de servicio.

Participar en todos los seminarios de la Currícula de Puig y asegurar que se ponga en práctica lo aprendido a través del coaching constante al equipo.

Relación cercana con los jefes de perfumería, comunicando las estrategias de la marca o bien negociando espacios adicionales.

Estar informada de las actividades de la competencia, resultados y penetración de nuestras marcas.

Asegurar que las tiendas tengan los catálogos completos avisando a los KAM de cada cadena, reportando estos faltantes cada vez que sea necesario.

Llevar un control adecuado sobre los inventarios de probadores y solicitar mensualmente las unidades faltantes

Administrar su presupuesto de viajes, validar antes de viajar con la POS Manager, preparar reportes de viajes, de activaciones en tiendas y visitas a tiendas.

Proponer estrategias e incentivos para motivar a las BA´s o bien para desplazar los lentos movimientos.

Dar constante retroalimentación a las consultoras sobre sus técnicas de venta, conocimiento del producto, etc. Con el fin de que estas puedan alcanzar sus objetivos de ventas y sus estándares de productividad

Reportar necesidades de mantenimiento a la persona encargada para tal efecto.

La meta de las responsabilidades claves mencionadas arriba es describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por la persona asignada a este puesto. No es una lista completa de todas las responsabilidades, deberes y cualificaciones de la persona asignada a esta posición.

Objetivos a medio plazo:
• Registrar crecimientos por encima de la perfumería en las multimarcas de PUIG
Requerimientos y Competencias necesarias
• Mínimo 1 año de experiencia en perfumería.
• Automóvil propio
• Paquetería Office
• Imagen Ejecutiva
• Orientación a resultados.
• Disposición para alcanzar objetivos personales y de equipo
• Capacidad de establecer prioridades y manejar múltiples tareas al mismo tiempo
• Liderazgo y comunicación
• Recepción y otorgamiento de retroalimentación sistemática
• Habilidad numérica